Pearl Izumi

Nous connaissions la notoriété de la marque Pearl Izumi dans le domaine du cyclisme, et nous avions entendu dire qu’elle envisageait de miser sur son succès pour se lancer dans le secteur de la course à pied et du triathlon, une communauté avec laquelle nous étions très familiers.  À l’époque, la marque était offerte dans très peu de boutiques à l’échelle du pays et ses ventes étaient loin de correspondre à son potentiel.

Pierre Vermette, notre directeur des ventes et du marketing a trouvé le moyen de faire venir la marque à nous. Parmi ses stratégies principales figure la segmentation des produits et des clients : il fallait introduire la marque et les produits aux bons endroits en plus de cibler et de susciter l’intérêt des bons clients. Pour soutenir cette stratégie, son équipe a déployé des efforts à l’échelle locale en participant à de nombreux événements, en commanditant des athlètes et en recrutant des ambassadeurs de marque très connus.

Sous notre leadership, les ventes ont explosé de 2003 à 2011.